钣金报价到底该怎么报？

钣金加工报价参考标准

1.0 目的

获取客户订单，要凭借合理的价格，使公司靠盈利的目的得以支撑持续经营以及实现发展目标。

2.0 范围

2.此标准适用于所有因客户询价而产生的结构件需求产品，这些产品涵盖但不限于：各客户的零件，机箱，机柜等以钣金加工作为主要方式的产品以及零部件。

2.这一基准仅仅是当作一个用来参考报价的标准，要是报给客户的价格比成本价还要低，那么必须经过总经理签字才能够生效。

3.0 定义

采购费用当中有一种叫外购件费，它指的是，公司从供应商那里直接买入的那些产品以及零部件所产生的费用，像机加工件，标准件，非金属件，标签这类东西，计算这个费用时有个情形得留意，要把5% – 15%的代理费用加进去。

表处费是这样一种费用，它是公司或者委托外协厂针对产品或零件部件开展喷粉、喷漆、电镀、氧化等表面处理而产生的，其中在计算面积时，要按照双面核算，且要乘以百分之十至百分之二十的损耗。另起新句。

材料费用方面，是实现产品时必须要购买的板材所需费用，其计算方式是，先在展开尺寸的长宽方向分别加上20，然后再在此基础上加上20%的材料损耗，具体公式为材料费等于（长加上20）乘以（宽加上20）乘以厚乘以1点2乘以比重再除以、再乘以材质单价；对于那些数量大并且可进行定制专用料生产的零件，能够适当对材料损耗予以调整；对于尺寸大于600乘以600的工件，要依据实际的排版情况或者材料的利用状况去计算材料费用。

加工费，是在产品实现进程里，每一道工序所产生的生产方面的费用，像数控加工所产生的费用，激光加工所产生的费用，剪床所涉及的费用，刻字所涉及的费用，钳工所涉及的费用，贴膜所涉及的费用，校平所涉及的费用，冲压所涉及的费用，焊接打磨所产生的费用，折弯所涉及的费用，组装所涉及的费用等等。

附加费用，其中涵盖但不限于模具费，还有菲林网板费，以及工装夹治具费，另外包括特殊检测费等。这些费用在报价时需要单独列出来，要由业务和客户进行协商，将相关费用分摊到产品当中，或者由客户单独予以提供。

零件损耗是指，在产品进行加工的这个过程当中，所产生的那种没办法避免的产品报废，它相对于整批产品而言的百分比，通常情况下是3% – 5%，并且是要依据加工工艺的难度情况来确定的。

那笔包装运输费，是产品在往客户那儿运转送达过程里，所产生的包装方面费用以及运输费用，并且是由市场部依据客户实际需求来决定的。

交税之后的单价，是由材料费加上加工费，再加上表处费，加上外购件费之后，乘以损耗，加上包装运输费，加上管理费，加上利润所构成的。要注意哟，批量含税价通常指的是不包含模具费等附加费用的价格呢，如果有需要模具费等附加费用的情况，那就要求在备注栏当中注明批量模具价格以及分摊数量。

4.0 市场参考价格计算公式

用于计算产品含税单价的式子如下，其中，（材料费加上、加工费加上、表面处理费加上、外构件费）乘以损耗，再加上包装运输费，再加上工程费，最后加上利润。

一，通常状况下，咱们向客户给出产品报价时，是以不低于成本费用的1.3倍来进行的，这里指的是加工费与表面处理费二者叠加起来的1.3倍。二，那个系数，能够依据客户多方面的因素，像是数量、加工难度等等，去加以调整。三，而最终得出来的价格，是绝对不可以低于成本价格。

首先，在进行定价之前，要充分地去理解客户所拥有的产品，以及客户所具备的需求，在必要的情况之下，可以从竞争对手当中去掌握一部分有关客户的资料。由此，依据这些来进行标准定价。原则方面，上报给客户的价格，其客户调价额度是不能够高于产品报价的10%的。当高于这个额度的时候，是需要征得总经理批准的。

公司所拥有的具备竞争优势的产品，于进行报价这般行为的时候，务必要尽可能多地去尽力获取利润，在价格这个方面，我们绝对不可以轻易地做出让步。

5.0 各工序加工成本费用（含17%的税率） 仅供参考！

5.1 激光下料价格（600元/小时）

注 ：

a:铝板激光下料的加工费按不锈钢板的1.2倍计 算；

b:圆孔直径小于10倍板厚时，只算穿孔费；

c：当圆孔的直径是大于或者等于板厚的10倍的情况时，是不算穿孔费用的，不过却是要按照周长进行计算的；激光下料机选择公式：

与周长（此周长涵盖外形周长以及内侧大孔周长）相乘的每米单价，再加上孔数与穿孔费相乘的结果，即为激光下料费用。

5.2数控冲床加工费用计算：

5.2.1村田数控冲床的加工费用，平均每小时二百四十元，是按照加工件的周长总数来进行计算依据的。其中，外形切边加工费是每毫米零点零零二二元，每一个孔的加工费用是每孔零点零三元，网孔的加工费为每孔零点零一五元。这里周长大于孔位时按外切形计算，而异形孔则是按实际拼刀次数来计算。

5.其适用的加工板厚范围是，对于碳钢、铝板以及铜板而言，厚度处于0.5至2.5之间，对于不锈钢板来说，厚度是处于0.5至1.2之间。

5.2.3，所有不锈钢薄板，以及厚度是2.5的碳钢薄板、铝板薄板、铜板薄板，于数控环境下开展加工操作的时候，都要去乘以1.5倍的系数。

5.2.4，这般价格涵盖了取毛刺的费用，然而取锐边倒钝的话，需要额外依照打磨费用去增加。

5.3 折床费用：

吨位在100T及100T以下的折床，其计算方式是按照每小时100元来进行计算，而对于吨位超过100T的折床，则是按照每小时150元来计算。

注：

a. 所有需垫膜折弯的产品，需在此基础上乘以1.2倍的参数；

b. 8mm的碳钢板折弯费用，按6mm的1.5倍计算；

c. 单一个零件的重量，要是处于大于30千克且小于50千克这样子的范围时，那是需要去乘以1.2倍的系数的；一旦处于大于50千克而且小于80千克的范畴内，那就得乘以1.5倍的系数；而当大于80千克之际，是需要乘以2倍的那个系数的。

d. 同一个零件中折边有长边和短边时，折弯费用全部按长边算。

5.4 钳工费用按25元/小时计算

5.4.1钳工攻牙费用：

注：

当工件单面的面积，大于零点二五平方米，并且小于一平方米的时候，每一个孔的加工费用，都得乘以一点五倍的系数。

当单个工件的单面面积超过1平方米的时候，每一个孔的加工费用都要乘以2倍的系数。

c:超出上表范围内的攻牙和沉孔费用，需按实际情况收取。

d:摇臂钻加工费用按35元/小时计算。

5.5 普冲费用计价标准：

5.5.1 60吨以下冲床按每冲0.1元计算；

5.5.2 60-100吨冲床按每冲0.2元计算；

5.5.3 100吨以上冲床按每冲0.4元计算。

5.6 焊接费用计算：

5.6.1 碰焊按45元/小时

5.6.2 氩弧焊按60元/小时

5.6.3 二氧化碳焊45元/小时

焊接费用之中涵盖着打磨费，关于焊接报价应依据工件大小，工件复杂程度，工件外观要求，以及是否能够使用机器人焊机这类因素来展开综合式报价，它可以在实际加工时间之上乘以一定难度系数从而进行定价。

5.7 校平机费用按120元/每小时计算；

5.8 数控剪床费用按60元/每小时计算；

5.9 喷粉费用：

5.9.1 户内粉喷涂费用按25元/平米计算；

5.9.2 户外粉按40元/平米计算；

5.9.3 小件喷涂不少于0.5元/件；

5.对于需要防止烘烤的零件，或者螺纹数量较多的零件，要在原本的基础之上，增加百分之十到百分之二十的防烤费用；对于表面外观质量有着较高要求的产品，要适当地乘上二到三倍的系数；对于体积大于六百乘以六百乘以六百，或者重量大于六十千克的零件，要依据实际加工难度的情况，加上百分之二十到百分之二百的难度系数。

5.9.5 铜酸洗：4元/KG

5.9.6 铬酸盐：40元/平米

5.10 丝印费用计算：

倘若未超出A4纸大小范围的，按照1.2 每次来进行计算，假设超过了A4纸大小的，则依据2.5每次予以计算，针对同一零件当中多种颜色的丝印情况，需要乘以20%至50%的难度系数，表示。

5.11 组装和包装费用按25元/小时计算。

5.12 刻字费用按30元/小时计算。

6.0 包装材料费用：

纸箱包装按材料费的8%收取；

木箱包装按实际木箱费用收取；

7.0 运输费用由市场部按实际情况收取

8.0利润：

实由工程部根据实际情况收取。