竞争激烈致亚马逊卖家流量成本增，如何优化实现高转化？

要想稳定收益，需要改进关键词选择、广告策略，降低无谓的消耗，同时改进图片内容，提升成交比例。这些措施具体怎样实施？请继续阅读下文说明。

优化投放策略

为了保持盈利水平，调整关键词策略和改进广告方案是很有帮助的。要仔细研究数据，找到效果好的关键词，然后增加它们的曝光。比如在网络购物平台上，不同的关键词能带来的访问量和成交情况差别很大。另外，也要改进广告方案，降低没有效果的推广，防止白花，让每一分都花得值得。

视觉素材优化

针对关键词改进详情页、A+页面及视频等视觉材料。优质的视觉材料有助于吸引顾客，增强链接的转化效果。好比精美的商品图片，能助消费者更清晰地认识产品。着重展示核心优势，防止信息过载，确保顾客能在短时间内把握重点。

卖点收集方法

搜集商品优势可以用专用工具或者人工进行。专用工具能够提升速度，比如卖家精灵就效果很好。人工操作虽然比较慢，不过能够做得更周全。针对想要打造成爆款的目标，至少需要研究五百到一千条评价来掌握顾客的期望；如果是精品店或者大量铺货的情况，追求效率的话，专用工具快速分析就能达到目的。

竞品素材整理

通过相关关键词去访问那些吸引特定群体浏览的网站，反复进行此动作，可以汇集起全面的竞争对手图片视觉资料，形成一份优质的素材集合。把收集到的这些信息进行归类，制作成思维导图，在撰写营销方案时，将产品的核心优势与关键词相结合，就能让方案更加精准。

卖点逻辑梳理

要了解顾客感兴趣的地方，然后按照人们买东西时的想法来安排先后次序。不是所有吸引人的地方都适合展示，要做出选择。用对比图来显示自己的好处，帮助人们解决他们遇到的问题。

素材修改原则

调整图片、A+页面等资料需小心，不能随意，要考虑周全，不能乱来。订单稳定且处于领先地位时，最好不改动，维持现状。如果确实需要改动，一次只处理一个或两个页面，不能一次改动太多。产品数据上升期间不要去优化，要等到数据稳定之后再进行调整。如果详情页存在对转化率有显著负面影响的缺陷，比如核心卖点没有展示清楚，那就立刻修正。参考同类产品图片时，要结合自身产品的实际情况，不能盲目照搬，还要注意避免侵犯版权。图片只是影响转化的一个因素，价格、用户评价等同样重要，不能只关注图片。

各位在调整商品发布和宣传材料的过程中，碰见过哪些难题？欢迎留言交流，若觉得内容有价值，请予以点赞和传播。