常用的亚马逊Search terms关键词写法及注意事项介绍

亚马逊作为全球知名的电商网站，对于运营者而言，掌握关键词编写技巧和了解排名机制至关重要。这些技能的熟练运用，能有效提升产品曝光率及销量。下面，我将详细讲解这些要点。

关键词写法一

卖家需对关键词非常精确，这种做法标准不低。举例来说，销售手机壳时，不能只写“手机壳”，而应具体到“iPhone14手机壳”。但实际操作中，要完全做到这一点相当有难度。众多商家在前期市场调研不够详尽的情况下，挑选了不恰当的核心词汇，这一行为直接导致了产品在搜索结果中的曝光率降低。

在每一行的术语里，需要加入许多关键词汇来增加被搜索到的几率。比如，销售女装裙子时，可以将“连衣裙”、“碎花裙”、“夏季裙”等词一起罗列。尽管这样做看起来很保险，但过多的关键词可能会使得每个关键词的影响力减弱。在输入大量关键词的时候，可能会出现产品的主要特征不够突出的问题，这导致系统难以准确识别产品的关键属性。

分隔符号要点

输入关键词时，务必留意标点符号的运用，例如用逗号或空格来区分各个关键词。过去，有些商家因为误用了中文标点，使得他们的产品在搜索结果中排名不佳，长时间未能找到问题根源。后来，他们才意识到，正是标点符号的错误使用干扰了系统对关键词的识别和抓取。

关键词查找意义

百度、谷歌等搜索引擎都拥有关键词检索的能力，亚马逊也不例外。用户可以借助关键词在众多商品中快速找到所需产品。据调查，亚马逊有高达70%的用户只浏览搜索结果的前三页。如果卖家的商品没有出现在这前三页，那么被顾客发现并购买的机会就非常小了。

关键词排名原理

为了理解关键词排名的机制，我们需要关注点击率（CTR）和转化率（CR）这两个关键指标。它们在很大程度上决定了关键词的权重。若点击率高而转化率低，那么提升产品排名将变得较为困难；反之，若转化率高而点击率不高，排名的提升也将受到一定程度的制约。

关键词有效点击率

在搜索框输入“case”这一关键词，用于查找外壳类产品，相关产品便会显示在页面上。用户若点击查看某一产品，就会增加“case”关键词的点击量。在流量较高的情况下，若搜索过程中点击次数累积到一定数量，该关键词在自然排名中的位置便会明显提升。以某款备受瞩目的电子配件为例，因为之前的推广活动，众多用户纷纷进行了搜索和点击，这导致相关关键词的排名相应地提升了。

关键词转化率

产品一经点击众多，系统便会关注，然而，为确保这些点击大多是有效的，方能使点击转化为购买行为，即用户在点击后实际完成购买。以一款热门玩具为例，即便经过广泛的推广吸引了大量点击，但若最终购买的人很少，那么它的热度便难以保持，同时，关键词的排名也难以提高。因此，我们得不断增多“搜索、点击、购买”这一连串动作的频次，只有这样，系统才会认定该产品与关键词间的匹配度较高，进而提升其排名。

为了提升亚马逊商品的销售业绩，必须透彻掌握关键词编写的策略及其排名规则。商家朋友们，在日常经营过程中，你们觉得哪种关键词编写方法更为有效？不妨点个赞，转发这篇文章，让我们一起来交流讨论。