二月电商界盛事连连!阿里巴巴1688平台开启招商活动,同时举办“厂二代传承浪潮”论坛,采取多项措施助力工厂突破内卷困境,产业带复兴指日可待。五个新兴商业机遇相继显现,这背后究竟蕴藏着多少商机
分销去库存
最近几年,1688的分销业务呈现出显著的增长态势。2024年,分销业务的订单量实现了70%的同比增长,分销商家的数量也增长了30%。这个平台已经覆盖了20个主要的电商渠道,提供亿级以上的商品支持一件代发,多渠道的密文面单铺货操作也能轻松完成。相比之下,传统的批发模式交易频率较低,但在1688平台上,许多小分销商仅需几个月就能晋升为核心客户。
悠生活用品工厂从中获益,客户代发需求促使他们加入1688分销平台,短短一年时间分销买家数量就增加了十万,库存周转速度显著提升。对于面临库存压力和急需推广新品的源头厂商而言,1688的分销模式就像一场及时雨,带来了极大的帮助。
跨境新商机
1688在跨境业务领域同样取得了显著成绩。2024年,该平台跨境生意的订单量同比增长超过70%,而海外及本地用户的订单量同比增长更是超过了50%。过去,许多工厂因缺乏外贸经验,要么依赖外贸公司,要么放弃开拓海外市场。而现在,通过1688的帮卖和托管服务,它们可以直接进行供货、处理支付以及完成履约。
平台已在越南和哈萨克斯坦进行本地分销的步尝试,其目的是为了进一步开拓“一带一路”沿线的市场。这一举措为生产厂家开辟了通往海外市场的全新路径,使得原产地产品得以走向全球。
定制新需求
新客户群体不断壮大,对定制服务的需求日益增长,特别是跨境轻定制服务需求十分活跃。据专家预测,未来将有高达30%的商品是通过定制方式生产的。部分商家专注于满足校服的临时补单和改款等个性化需求,在1688平台上积累了众多分销商。同时,许多宝妈也加入了这一行列,其中有些人甚至成功赢得了某个县的校服定制订单。
这种新出现的买家对定制化的需求,为工厂开辟了新的业务领域,同时也使得上游制造商能够更有效地迎合市场的多元化需求。
直连消费者
“平替消费”现象逐渐流行,导致消费者对直接从工厂获取的商品需求显著上升。随着数字供应链的进步,工厂与消费者之间的连接变得更加直接和便捷。消费者在购物时更加重视商品的质量与价格比,这种趋势催生了新的消费需求,并促进了新兴品牌的快速崛起。源头厂商可以利用这一有利形势,直接与消费者建立联系,从而减少不必要的中间环。
某些生活用品的生产商,通过1688这个平台,直接向消费者销售产品,获得了良好的销售成绩,使得消费者能够以较低的价格购得品质上乘的工厂直销商品。
线下新布局
线下产业因质价分离而迎来新的发展机遇,随之兴起的“白牌产品加上销售渠道等于爆款产品”的模式受到了广泛关注。这种模式通过整合优秀的生产能力与销售资源,迅速打造出热门商品。1688平台加快了线下布局的步伐,设立了会员专店和商品精选中心。
通过线下渠道的布局,消费者可以更直观地接触到原厂产品,这有助于拓宽销售网络,同时促进产业链的复苏。
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