亚马逊CR转化率怎么算？CTR、ROI名词解释全解析

刚接触亚马逊的卖家，看到CR、CTR、ROI这些专业词汇常常一头雾水。这些指标对运营亚马逊店铺至关重要，弄懂它们能让你更好地把握广告效果和店铺盈利情况。下面就为大家详细解读。

名词解释

CTR叫点击通过率，是互联网广告常用指标。通俗讲，就是广告被买家看到后有多少次点击。它能衡量广告效果，点击量低，即便网站排名靠前，用户也可能不点击，可能是他们觉得你的网站不能满足需求。CTR还影响亚马逊广告展示位置，通过它能了解广告展现效果。

CR是转化率，指转化次数和点击次数的比率，也就是买家点击广告后产生的订单数量。ROI即投资回报率，往往具有时效性，回报通常基于特定年份。

CTR正常范围

通常，CTR点击率在0.4 – 0.8较正常。这意味着100次曝光量至少要有40次到80次点击量才达标。点击率越高，说明广告越能吸引消费者。比如一个亚马逊广告曝光100次，有60次点击，CTR为0.6，处于正常范围，广告效果不错。

计算方法

CR的计算公式是（订单总数）/（产品的总访问量）。CTR则是点击量除以展示量。ROI的算法是年利润或年均利润除以投资总额再乘以100%，也可表示为（成本降低 + 收入增长）/ 总成本。例如，某产品总访问量1000，订单总数100，CR就是100/1000 = 0.1。

转化率跟踪办法

亚马逊转化率跟踪步骤不多。先导航到“相关页面”，然后单击“对应选项”；接着检查销售额和流量；找到Order Item这里能获得转换率；此选项会把所有产品综合在一起；若想按产品获取，按“by ASIN”查看报告。

提高转化率的方法

亚马逊转化率很关键，能让潜在关键词排名更高。对于A9算法来说，转化率和销售速度是业务成功的重要因素。可以执行关键词研究，找到合适的关键词能让商品更容易被搜到。创建引人注目的产品描述，让买家更了解产品信息。

总结与互动

亚马逊的CR、CTR、ROI这些指标相互关联，卖家要掌握计算方法、跟踪转化率，并采取措施提高转化率。大家在亚马逊运营中，遇到的CTR和CR值一般是多少呢？记得点赞和分享本文哦。