328大促前速卖通直通车app端推广消息及营销升级要点-东山笔记

想要抓住跨境电商营销的新机遇吗？4月份，全球速卖通将有重大举措，不妨一同关注看看！

无线端直通车开放

4月3日，在“2018全球速卖通中国好卖家峰会”上，全球速卖通直通车的高级产品专家定元表示，本年4月份起，将逐步对无线端的“直通车”功能进行开放。这一举措是以满足卖家需求为核心，旨在提升多场景营销水平，为卖家提供更丰富的营销选择，并允许他们根据实际情况灵活开展营销活动。例如，卖家可以依据无线端用户的特点，量身打造个性化的营销方案。

这表明商家可以拓宽销售途径，接触到更多移动设备的潜在消费者。根据统计，目前移动设备上的流量比例持续上升，开启移动端的“直通车”服务顺应了市场的发展潮流，有助于商家更有效地把握这一流量。

差异化营销赋能

营销策略的制定需考虑目标群体、具体环境和目标。速卖通致力于为商家提供个性化的营销工具。比如，不同的消费者有着各自独特的需求，商家据此可以制定多样化的营销方案。通过这种方式，商家能够更准确地迎合消费者需求，进而提升营销成效。

卖家能够依据对各类消费者需求的研究，针对不同情境实施特定的营销策略。如此一来，卖家能够更有效地吸引潜在客户，并提高店铺的成交比例。

受众管理体系助力

互联网的进步让消费者的信息和行为得以转化为数据并保存下来，基于此，速卖通构建了一套用户管理体系。这套体系有助于商家准确把握消费者的真实形象，例如，通过数据分析来掌握消费者的年龄、性别、购物习性等信息。在此基础上，商家可以针对性地对客户进行分层营销，从而使营销活动更加精准有效。

卖家依据买家的不同层级，能够设定多样化的营销方案。对那些价值较高的客户，可以推出一些特别的优惠措施；而对于新加入的客户，则可以举办一些促销活动来吸引他们购买。这样一来，营销的成效和效率都得到了显著提升。

买家分层营销策略

直通车会根据卖家的数据资料进行整理，以协助卖家对消费者进行分类。比如，可以将消费者划分为高价值、中价值以及低价值等不同等级。随后，会制定相应的营销计划，对不同等级的消费者采取不同的营销措施。

对于价值较高的客户，我们可以提供定制化的服务以及性价比较高的商品。而对于价值较低的客户，则可通过举办促销活动等方式，激发他们的购买兴趣，进而提升店铺的整体销售业绩。

全渠道触达升级

2018年，速卖通将对其“直通车”触达模式进行升级，实现从单一渠道向全渠道、全链路的转变。如此一来，卖家的商品和品牌将有机会在买家所经过的每一条路径上展示。无论是通过搜索、浏览推荐页面，还是其他途径，买家都能看到卖家的产品。