亚马逊新品推广思路：前期Listing优化及FBA发货要点-东山笔记

新品上架亚马逊却无人问津？别愁，一套实用推广思路带你破局！

前期准备优化

新品上架前，对标题、五点描述、关键词及图片进行细致优化，这些环一个都不能少。在标题设计上，需着重凸显，若销售品牌商品，品牌名称应置于开头，同时要巧妙融入核心关键词，确保表述简洁。比如，一款品牌智能手表的标题可以这样设定：“[品牌名] 智能手表，精准计时，功能多样”。产品介绍中需突出五点关键描述，确保这些描述流畅且融入关键词，以便消费者能迅速识别并把握产品最显著的优点。

挑选图片同样重要，尤其是主图，它满足平台规范并且要足够吸引人。以售卖户外帐篷为例，主图需清晰展示帐篷的外观、搭建完成后的形态以及可容纳的人数等关键细，使得顾客仅通过图片就能对产品的功能和优势有一个大致的认识。

使用FBA发货

亚马逊FBA发货方式优势明显。它有助于提升产品曝光度，吸引Prime会员的流量。众多Prime会员在购物时倾向于选择FBA发货的商品。亚马逊会依据送货速度来决定商品展示的顺序，采用FBA发货，还能增强产品关键词的搜索权重，进而提升排名。

不久前，一位销售健身器材的商家，在采用FBA方式进行发货后，其商品在搜索结果中的排名明显上升。这得益于FBA的快速配送和高度可靠性，这不仅增强了顾客的信任感，还助力商家赢得了黄金购物车资格，进而带动了订单数量的增加。

确定主要关键词并做SEO优化

明确新品的核心词汇极为关键。卖家在亚马逊平台上进行搜索，系统会提供相应的推荐词汇，同时也能浏览同类产品的标题和分类以汲取灵感。此外，还可以借助关键词挖掘工具，例如MerchantWords。以蓝牙耳机为例，通过这些途径，可以发掘出“无线蓝牙耳机”、“降噪蓝牙耳机”等关键词。

将关键词巧妙融入商品标题及描述中，以此实现站内搜索引擎优化排名的提升。同时，借鉴优秀竞争对手的关键词运用策略，也有助于使自家产品在搜索结果中更加显眼，从而提高其曝光度。

投放站内PPC付费广告

站内付费推广广告对于新品的推广和关键词的积累具有重要意义。新品上架之后，便可以依托所挖掘的关键词来开展PPC广告活动。随着产品步入成熟期，这些广告将吸引众多访客，从而帮助卖家实现可观的盈利。

该美妆产品卖家，新品一上架便启动了PPC广告。随着广告费用的投入和策略的优化，广告的曝光度和点击率持续上升。这些点击和订单的增加，使得产品在平台内的排名逐步上升，形成了正向的循环效应。因此，产品的销量也呈现出稳步上升的趋势。

运用EDM邮件营销

电子邮件营销费用低廉，成效显著。商家可以向老顾客和潜在顾客发送邮件，向他们展示新产品的特色、优惠活动等内容。以一家服装店为例，在推出新品时，会给老顾客发送邮件，邮件中包含新品款式的图片、尺码选择以及限时折扣信息。