开店必看：标品与非标品的区别及运营要点解析

开设网店时，是选择同类产品还是独特商品，这直接关系到店铺的发展方向，其中的技巧和讲究非常多，千万不能选错。

标品的定义

标品通常是指那些功能类似、外观相仿，彼此之间差异不明显的商品。例如，纸尿裤、纸巾、文件夹等日常用品就属于这一类别。消费者购买这类商品时，目标通常很明确，往往是因为它们满足了人们的基本需求。在超市中，当顾客想要购买纸巾时，他们会直接前往纸品区进行挑选，他们会对品牌和价格进行比较，但对于产品的款式则不会有太多的讲究。

这种必需品特性使得消费者在挑选标准商品时，很少会漫无目的地浏览。他们往往更倾向于关注那些销量好、排名靠前的商品，很少会翻阅多页去寻找。比如，在电商平台搜索纸尿裤，大多数买家更愿意优先挑选那些排名靠前、销量不错的商品。

标品的销售要点

标品销售的关键在于品牌影响力与价格竞争力。品牌名气越大，消费者越会认为产品质量可靠，购买时也越感到安心。以知名品牌的文件夹为例，即便价格略高，仍有众多消费者愿意购买。此外，在价格上，即便是微小的差距，也能对成交率产生显著影响。对于同一款标品，若价格低一元，其成交率可能远超价格高出的一元产品。

为了提高排名和增加曝光度，标品卖家通常会增加出价，力求在全网中占据更靠前的位置。这是因为排名的高低对标品的搜索流量影响非常大，每上升一个名次，都有可能吸引更多的订单。比如，在某个电商平台上，一款受欢迎的纸巾产品，一旦排名上升一位，其日销量就能增长20%。

标品的推广特点

在推广标品时，所使用的关键词数量相对不多，而每次的付费金额却较高。这是因为同类产品的功能和外观较为相似，能够用于推广的关键词选择有限，同时竞争也更为激烈。因此，每一次点击的成本都会有所上升，商家不得不在有限的关键词中精确地进行投入。

在推广某知名品牌的纸尿裤时，大家普遍使用的几个关键词竞争激烈，众多商家纷纷争夺，导致每次点击的成本不断攀升。商家们得时刻留意关键词的价格和排名，依据数据来调整推广方案，力求达到投资回报的最大化。

非标品的定义

非标品通常拥有众多款式和功能上的差异，例如服饰、箱包等商品便是此类产品的典型例子。在选购非标品时，消费者往往带有一定的随意性，并伴随冲动消费的心理。在商场闲逛时，许多人起可能并无购买包袋的打算，但一旦遇到一款设计新颖的包包，便可能激发起他们的购买欲望。

非标品与标品有所区别，消费者在非标品上更看重商品的个性和独特性。即便是同一品牌，不同的服装款式和风格也能吸引到不同的顾客。比如，某个品牌推出的那款具有复古特色的连衣裙，就特别受到那些喜爱复古风格的消费者的喜爱。

非标品的运营策略

非标品在可选关键词和属性方面更为丰富，运营策略也因此更加多样化。在挑选关键字时，充分考虑到消费者的搜索习惯和购买心理。以售卖一款融入民族风元素的包为例，除了使用“包包”这一主要关键词，还可以选用“民族风包”、“手工编织包”等更为精确的关键词。

主图设计对于非标品来说极为关键，它需能有效触动消费者的即时购买冲动。优秀的商品主图能唤起消费者的购买兴趣，即便商品在搜索结果中排名不是最靠前，也不会降低其点击率。比如，一件设计感强烈的时尚衣服主图，就能迅速吸引消费者的目光，促使他们点击查看。

选择建议

开店之前，搞清楚自己打算经营标准商品还是非标准商品。若具备充足的资金和品牌优势，选择标准商品可能更为合适。然而，要做好长期投入的心理准备，因为创立品牌和提升排名都需要相当的资金和时间。此外，还需密切留意市场价格的变动，合理制定价格策略，以提升销售转化率。

若能对市场走向和消费者心理有深刻的理解，并且擅长创新与推广，那么非标产品或许是个不错的选择。然而，持续更新商品款式和设计，这样才能持续吸引消费者的兴趣。同时，还需重视运营策略的多元化，从关键词的挑选到主图的设计等每一个细，都需细致入微地规划。

在开设店铺的过程中，人们更偏爱标品还是非标品？欢迎在评论区分享你的观点，同时别忘了点赞以及转发这篇文章。