跨境卖家优选亚马逊平台，FBA和FBM两种配送方式大揭秘-东山笔记

跨境商家在寻找优质平台时，很多人倾向于选择亚马逊。该平台的两种配送模式，FBA和FBM，各有特色。下面我们就来详细探讨一下！

FBA 全称及优势

FBA，即“亚马逊配送”或“亚马逊履行”。选择FBA服务，您的产品将存放在亚马逊的仓库中，享受超快的配送服务。亚马逊拥有强大的物流网络，确保产品能迅速送达消费者手中，有效提高配送效率。尤其在欧美等市场旺季，FBA配送能在短短一两天内让消费者拿到商品。而且，借助亚马逊的配送服务，商品满足了其服务与退货规定，这增加了海外买家的信任度，使得众多消费者愿意选择带有亚马逊标志的商品进行购买。根据第三方数据的统计，采用 FBA 配送的商品转化率可以提升大约 20%。

FBA 的不足

FBA并非完美无缺。仓储成本是一笔不小的开销，库存量一旦增加，费用也会相应上升。卖家对产品的库存和订单管理权限有限，很大程度上需要依赖亚马逊的管理。此外，如果库存长时间闲置，还会产生额外的长期储存费用。以一些时尚服饰的卖家为例，过季的库存积压会导致长期储存费用增加，从而大大压缩了利润空间。

FBM 全称及优点

FBM，即“卖家自行履行”或“卖家自行发货”。卖家自行管理库存和订单，享有较高的自主权。他们能依据市场需求灵活补充货源和调整销售策略。此外，由于无需承担亚马逊的仓储和履行费用，这有助于降低成本。卖家还可以自行设计产品包装，融入品牌特色，从而提高产品的辨识度和吸引力。例如，一些手工艺品卖家通过设计独特的包装，提升了产品的附加值。

FBM 的劣势

FBM的配送速度较慢，这是其一大缺点，与FBA相比显得不够出色。这种情况会损害买家的购物体验，减少他们再次购买的可能性。众多国际物流往往耗时较长，买家可能需要等待十几天甚至几十天。对于FBM模式，买家普遍缺乏信任，认为没有亚马逊的参与不够可靠。同时，卖家还需亲自处理订单、退货以及客户服务等事务，这无疑会消耗他们大量的时间和精力。像国内小卖家既要顾店铺运营，又处理售后，常常忙得不可开交。

模式选择考量因素

卖家在选择FBA或FBM时，需考虑自身的业务模式、库存状况、财务预算以及目标市场。对于拥有多款产品且资金雄厚的大卖家来说，FBA可能更为合适，它能利用其优势来拓宽市场份额。而对于产品种类单一、规模较小的中小卖家，采用FBM可以减少开支，提升盈利空间。一些商家会依据商品特性，选择性地采用 FBA 方式来运送热门商品，同时对于定制化或销售频率较低的商品，则采用 FBM 方式进行配送，如此一来，两种方法并用。

两种模式结合应用

众多商家同时采纳FBA与FBM两种销售模式，以满足各类订单需求。新品上市期，商家通常采用FBM模式来测试市场反响，待销量稳定后，再转而采用FBA配送。在举办促销活动时，商家会加大FBM的发货量，以此降低成本。这种灵活的搭配方式，不仅提升了顾客的满意度，还增加了销售利润。例如，一些电子产品卖家在推出新品时选择FBM，待产品成熟后再转为FBA，效果非常明显。

对于刚开始涉足跨境销售的新手来说，是先选择FBA模式还是FBM模式更为合适？不妨留言交流一下，同时别忘了点赞并转发这篇文章！