新手必看！亚马逊FBA与FBM的区别是什么，卖家一定要用FBM吗？

涉亚马逊的新手们，往往对FBA和FBM感到困惑，不清楚它们究竟有何不同，是否无货源模式就只能选择FBM？快来了解一下，真相究竟如何！

FBA模式解析

FBA模式有很多需要注意的地方。卖家需要先将商品存放在亚马逊的仓库中，若是要将商品销售给美国客户，就将货物发送至亚马逊的美国仓库。一旦有订单生成，就可以直接从仓库发货，这样产品就能迅速送达客户手中，不仅让客户收到货物更快，还能对店铺的排名产生积极影响。

然而，这种做法也存在不足之处。首先，囤积货物需要投入资金，其次，还需承担仓库的存储费用。如果产品无法售出，就会产生损失。以某款产品为例，如果囤积过多，导致产品积压在仓库，那么其成本自然会变得很高。

FBM模式揭秘

FBM模式意味着订单确认后才进行发货。货物通常需要运往海外，这导致物流速度较慢。以从中国寄往美国为例，客户等待收货的时间会相对较长。尽管如此，这种模式也有其优势，那就是无需提前囤积库存，只需在接到订单后进行采购即可。

新手卖家以及那些打算不囤货的商家，面临的风险相对较小。因为一开始很难预料哪些商品会畅销，如果每种商品都大量囤积，一旦卖不出去就会造成损失。因此，只有当有订单时才进行操作，这样有了订单就有收益，让人感到更加放心。

两种模式物流方面差异

在物流配送方面，FBA模式具有显著优势。产品存放在当地仓库，一旦有订单生成，即可迅速发货。在美国，客户通常在3到5天内就能收到货物。相比之下，FBM模式由于发货周期和国际物流的影响，客户等待时间较长，可能需要一周甚至一个月。

在物流费用方面，FBA在产品最运往仓库时，大量发货能享受到一定的折扣，然而，一旦产品在仓库中存放，就需要支付费用。而采用FBM模式，单件发货的始物流成本相对较低，但随着发货数量的增多，成本也会相应上升。

成本投入对比

在开始阶段，FBA需要储备充足的产品存放在仓库。以服装行业为例，购买数百件服装便需要相当的资金投入。而采用FBM模式，则无需预先囤积货物，只有在接到订单后才会产生相应的成本。

在运营成本方面，FBA除了存储费用外，还可能涉及滞销产品的处理费用。一旦产品出现积压，处理这些产品还需额外支付费用。相比之下，FBM的主要成本集中在物流上，其灵活性较高，没有订单就不会产生额外的开销。

风险程度评估

FBA市场的风险相对较高。若对市场需求作出错误判断，所囤积的货物可能会滞销，进而引发货物积压和资金被占用的问题。以几年前某款热门电子产品为例，其热度随后下降，导致囤积的货物最终成了负担。

采用FBM模式，无需储备库存，因此风险较小。没有订单便无需承担成本损失，待买家下单后再进行采购和发货，几乎不存在库存积压的风险。

无货源与模式选择

从事亚马逊的无货源经营，选择FBM模式无疑是一个理智的选择。起，通过大量上传商品来吸引顾客，然而，无法预知哪些商品能够成功销售。若采用FBA进行库存积压，一旦销售不畅，便可能面临亏损。

若卖家具备一定的资金积累及市场分析技能，在业务不断壮大的过程中，不妨考虑融入FBA模式，以此来提升客户满意度和店铺的竞争力。

大家认为在亚马逊上开设店铺时，有哪些关键点需要特别注意FBA与FBM两种销售模式的差异？欢迎在评论区留言讨论，若觉得这篇文章对您有帮助，请不要忘记点赞和转发！