速卖通店铺怎么推广？教你几步做好新店推广及产品选择-东山笔记

刚开始做速卖通宣传的人，常常感到困惑不知如何开始。其实只要熟悉核心环和技巧，宣传工作并不复杂。接下来，将具体说明速卖通宣传的要点。

挑选合适的商品是营销工作的首要环。刚开业的店铺可以在速卖通平台寻找适合推广的商品，然后进行归类。根据2比7比1的比例来分配，其中70%是畅销品类，可以通过降价来吸引顾客购买；还有10%是品牌系列，不过可能会遇到品牌方面的争议。比如一家经营服装的店铺，可以挑选当季流行的款式当作主打商品来开展促销活动。

关键词运用

流行词汇，适合临时推广，新店铺不要大量长期使用，也不必非要占据搜索结果首页，否则广告投入可能白费了。而长尾搜索词是店铺主要客源，适合持久运用。能够依据访问量多少分开应用，核心商品使用高访问量长尾词并随时优化位置，其余长尾词用于其他商品测试成效。

标题与描述优化

标题要强调优惠信息，突出产品用料，彰显品质优势。图片需经过精心修饰，多角度呈现物品全貌。商品介绍可结合权威检测报告，说明资质认证，介绍商家信誉，展示买家正面评价。例如售卖电子设备，名称可标注限时优惠，优质用料电子设备，照片从不同角度展示造型，介绍附有产品检测证明。

建立推广方案

制定宣传计划需要先确定推广物品、优化检索词位次、撰写商品文案。要留意现有检索词位次，确保获得浏览量并随时修正；控制开销，维持宣传周期；参考行业信息等搜集搜索词汇，迅速补充新的关联词。比如定期每月检视检索词位次，每三个月变动费用。

数据分析调整

一段时间推广之后，需要开展数据分析工作。先对店铺数据观察一到两周，找出那些被关注多并且容易成交的商品搭配。对于观看人数多但购买意愿低的商品，要改进标题和图片的设置，或者考虑更换它们。而对于观看次数多但最终没有成交的商品，则要检查它们的详细介绍。例如，一家售卖饰品的地方，就是依靠分析数据来改进商品宣传方式的。

营销活动开展

先策划店铺促销活动来提高成交率，同时利用直通车吸引顾客增加销量积累。当销量达到一定规模时，可以参与速卖通平台的推广活动获取大量访客。例如店铺刚开张时可以推出买减活动招揽顾客，接着再参与平台组织的促销活动。

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