2020 疫情冲击下，餐饮等行业遇冷，线上玩法却迎来爆发-东山笔记

在现今数字化时代，每一日皆如同真实版的《冰与火之歌》。网络与实体，这两大截然相对的生存形态，同时在相同空间中共生共荣，呈现无穷魅力。今日，我们共同探讨线上世界风起云涌的产业领域以及其对每位个体生活的深远影响。

短视频与直播：新时代的“时间杀手”

近年来，短视频与直播已然成为现代社会的重要表征。二者悄无声息地蚕食着人们的闲暇时光，堪称新世代的“时间黑洞”。以短视频巨头快手为例，该平台由GIF快手演变而来，目前已经稳坐短视频及直播行业的龙头宝座。在此平台上，每段视频、每次直播都追求对产品细节的极致呈现，以达到“所见即所得”的最佳效果。消费者得以近乎无缝地感触到产品的魅力，从而消除顾虑，降低交易难度。因此，短视频与直播在2019年成功实现爆发式增长。

快速不仅仅是娱乐领域的翘楚，更为商业拓展呈现了广阔的舞台。作为独立商业个体的主播们在此平台运用直播推广产品，通过短视频传播讯息，借助粉丝群体促进消费，甚至发展成代理商家。这一新兴高效商业模式使得快手已超越单纯的“消磨时间”平台，转而成为“盈利”的新潮选择。

内容为王：流量的真正密码

内容的价值毋庸置疑。唯有优质内容方能引人入胜，使观众留下深刻印象，以至成为忠实粉丝。以景红在直播中的连麦涨粉策略为例，展示了内容为王的理念。他着重指出，在挑选合作主播时需关注其粉丝画像、黏性及主播风格等因素，这些元素均有助于保证内容的品质与观众需求的吻合。同样重要的是，需在开播前明确双方权益，设计丰富的互动环节、制订合理的PK规定以及提供丰厚的粉丝优惠等措施，共同营造高质量的直播内容氛围。

在快手中，优质内容是决定流量分配的关键因素。利用粉丝头条进行付费推广虽可迅速获得关注量，但其成功与否取决于内容品质。这一点可以通过对常态流量数据的增长情况进行评估。若内容有足够吸引力，再辅以粉丝头条的助力，便能实现平台流量的有效提升。

流量背后的真实：用户的注意力聚集

无论是网络延展还是实体店面，流量的根源始终为人，即用户的关注焦点。随着社会进步与科技提升，短视频与直播等新兴媒介现象开始崛起，流量也随此发生转变。短视频与直播成为现代人消磨时光的新型娱乐方式，导致用户时长日益增长。然而，这一切的流量实质上是每一位真实用户的关注力，以及其所付出的宝贵time和emotion。

在快手中，若对这类人群理解不清，将无法领悟到流量奥秘，亦难以发掘自身的粉丝群体以及实现盈利的途径。每位主播及每部视频都在进行深度的情感沟通。借助短视频及直播手段，主播们向用户阐释产品特性，以售卖环境、销售策略与话术等方式，使其深切体验到产品所具有的独特魅力。这种直接的互动形式，使得用户不仅角色从消费者转变为产品推广者乃至代理人。

从消费者到推广者：短视频与直播的商业模式

短视频及直播平台的全新商业模型中，用户转变为推介者的可能性大于单纯的消费者角色。

在快手，这种商业模式得到了充分的体现。

快手：公平普惠的记录世界

秉持着公义与平等的准则，快手赋予每位公众记录生活的权力，使其得以窥见和感知更广阔多元的世界。这些凝固的瞬间，皆为每一位你我他的生活痕迹，寄托着普通大众的喜怒哀乐以及他们的故事经历。

在快手上，每个视频与直播都致力于最大程度地呈现产品细节，这为观众带来了“所见即所得”的深入体验。

内容与运营：流量的双轮驱动

在快手中，优质内容与精细化运营共同决定了平台流量的提升。前者奠定流量基础，后者将其转化为可观流量。唯有以高质量作品引人注目，配合高效运营手段实现关注度向流量的成功转换，方能在竞争激烈的互联网市场中站稳脚跟。

在快手中，运营的核心在于精准定位。我们应根据合作主播的粉丝属性、粘性以及个人风格来选择合适的合作伙伴。双方应提前明确需求，精心安排直播间互动环节，如PK规则及粉丝福利等，旨在营造优质的内容环境。

短视频与直播：新时代的商业舞台

短视频和直播，是新时代的商业舞台。

快手：记录生活的每一个瞬间