了解商品最终定价逻辑？先搞懂SLS运费（卖家承担）的意义

从事跨境电商业务，商品定价确实是一门深奥的学问。尤其是在处理SLS运费和佣金等相关规定时，许多卖家往往感到颇为棘手。若对这些规定缺乏深入了解，很可能会对他们的利润造成负面影响。接下来，我会逐一为大家详细阐述。

SLS运费原理

在SLS渠道的订单中，买家所缴纳的运费往往与物流公司向卖家索要的运费有所不同。买家一般只需承担一个固定的运费金额，比如在马来西亚站点，如果货物重量较轻，只需支付基础运费；而如果货物重量超过规定，则需要额外支付超重费用。物流公司依据货物实际重量来计算费用，这样的计算方式使得两种费用产生了不同，这种不同就形成了所谓的SLS运费（由卖家负责支付）。如果卖家没有将这部分的差额包含在商品价格中，那么他们就得自己承担这部分费用。

定价公式运用

商品定价的计算包括几个关键环：首先，要计算成本与利润的总和；接着，考虑国内物流的费用；此外，还需计入卖家支付的SLS物流费用，这包括一个基础费用，还要加上额外6%和2%的费用；最后，还要将买家的物流费用翻倍。以马来站点手机壳为例，如果产品销往KV区，包装重量为100克，成本为3RM，利润则为2RM。国内运输费用需额外缴纳1RM。按照这种计算方式，商品的总价大约会在8.2RM上下。正确使用这个计算公式，商家就能更科学地确定商品售价。

新卖家免佣优势

新店铺刚开始营业的前三个月，平台免收佣金，这确实是一项非常划算的政策。卖家可以利用这个好机会，对商品定价进行合理调整，制定出更具竞争力的价格策略，从而吸引更多消费者。比如，原本价格偏高的商品，在免佣期间适当降低价格，有利于在市场上抢占先机，提升销量。

参考竞品定价

在定价之前，需先掌握同类热门商品的价格详情。若发现本产品定价偏高，需采取措施调整。可以尝试寻找成本更低的供应商，以此降低成本，为降价创造空间；或者可以适当减少预期利润，尽管单个商品的利润会降低，但只要数量提升，整体利润依旧相当可观。若不采取这种做法，若定价过高，那么在竞争激烈的市场环境中，将难以维持自身的优势。

低价保证曝光

在马来地区的站点，若商品定价具备竞争力，系统便会自动标注“优惠价格”，并且为其开辟专门的展示页面。这样一来，商品便更容易吸引潜在买家的目光，从而有助于提升订单数量。鉴于此，卖家应当精心调整定价策略，力求商品获得这一标识，以吸引更多访客浏览店铺。

佣金及手续费规则

平台对已完成的订单收取佣金，不过这个佣金在计算时并没有把运费算进去。对于新加入平台的商家来说，在店铺开张后的前三个月内，他们可以享受佣金免收的福利，这个优惠的起始时间是店铺正式开张的那一天。从2019年1月1日起，平台开始对交易行为征收2%的手续费，以前这部分费用是由平台自己承担的，而现在则由交易结算服务提供商来收取。尽管如此，平台依然保留了对费用解释的最终裁决权，而且，费率也存在着变动的可能。

在商品定价这个环，大家似乎有很多疑问，何不把你的疑问发到评论区里？如果这篇文章给你带来了启发，不妨点个赞，或者将它分享出去！