2025年6月2日起亚马逊调整优惠券秒杀费用，卖家如何应对？

从2025年6月2日开始，亚马逊对优惠券秒杀的收费进行了大幅度的修改。这一改变导致许多商家纷纷反映，他们的利润明显减少。新规定对商家会有什么样的影响？他们又将如何面对这个挑战

规则变动明细

从2025年6月2日起，亚马逊推出了新的优惠券秒杀费用政策。根据这项新规定，参与Z划算和秒杀的商家每天需支付70美元的基本费用，同时还需按销售额的1%额外缴费，不过这个额外费用有2000美元的最高限额。以卖家A为例，就算他当天的销售额只有100美元，他也缴纳那70美元的基本费用。在使用此优惠券之前，顾客需先缴纳5美元的费用。此外，还需额外支付销售额的2.5%作为费用。无论后续订单的金额是多少，这笔费用，即所谓的“入场费”，都是支付的。对于Prime会员来说，原本的50美元折扣费用已经提升到了100美元，费用直接增加了一倍。

各站点收费特色

各个站点在收费上货币种类各有不同，但执行的操作流程大体一致。在欧洲的一些站点，预付的金额可能是2.5欧元或类似数额。比如，当卖家B在欧洲站点进行操作并设置优惠券时，他就按照当地的规定来支付这笔预付款。尽管货币种类不同，但不同地区的卖家仍需关注汇率等因素对成本可能产生的影响。

卖家成本困境

在进行限时抢购活动期间，卖家普遍采取的手段是搭配优惠券和平台广告。不过，新费用的加入使得他们的开支显著增加。据相关数据揭示，在新的规则下，卖家的成本普遍增长了20%至30%。即便参与无限BD计划的卖家享受了较大的折扣，但成本的增加也使得盈利变得相当困难。卖家C过往多次投身于BD活动，自新规定出台以来，他的收益显著减少，甚至有好几次几乎陷入了亏损的边缘。

官方服务助力

亚马逊推出的“卖家成长服务”是官方提供的一项收费产品。这项服务能为卖家提供专业指导，帮助他们合理规划促销活动，以此减少费用。卖家D在服务人员的帮助下，对秒杀和优惠券的设置进行了改进，最终成功削减了约15%的费用。这项服务特别适合那些想要降低成本却找不到方法的卖家。

申报途径选择

选用woot平台来提交申请无疑是一个明智的决定。然而，这需要满足一系列具体的要求，比如商品数量不少于20件，星级评价需达到4.1星以上，成交金额要超过25美元，而且每日销量达到10件以上。只有当卖家E完全符合这些标准，申报过程才能顺利进行，进而可以避免平台收取的高额秒杀费用。此外，利用VC账号进行申报秒杀，也能在某种程度上降低成本。

营销组合建议

卖家不能只依靠秒杀活动，还需采用多样化的营销手段。例如，可以利用社交平台推广产品，并与当红网红合作销售。卖家F就与网红达成了合作，一次推广就带来了上百单生意。此外，还可以对商品页面进行优化，提高在搜索引擎自然搜索结果中的位置。面对新规则的变化，卖家们需转变思维，寻求更多盈利途径。

各位商家朋友，面对亚马逊的费用调整，你们打算如何行动以降低成本、提升利润？若觉得这篇文章对您有所启发，请不要忘记点赞并分享给更多的人！